“老朋友又见面了。”

“这是我们的新产品，您看看。”

这几天，荆楚风搅动珠三角。香江两岸，湖北代表团的会客厅里，政要频繁接触；鄂港澳产品展销会上，商贾云集交流。

乘风“借荆州” 机遇不等人

“我以我的投资体验邀请大家，抓住荆州发展窗口期，回乡创业！”8月15日，深圳，荆州珠三角企业家座谈会上，东莞市达鑫橡胶电子有限公司董事长刘祖新激情号召。他分析，荆州机场在建，水、陆、空交通及政治优势将加剧；投资费用不高……“两年后大家再想‘借荆州’，就错过机会了。”

刘祖新的判断没错。中部崛起、“一带一路”、长江经济带、长江中游城市群等国家战略及自贸区建设的深入开展，凸显的是整个湖北在全国发展局面中的战略地位。

二楼五洲厅，华侨城股份有限公司用总投资500亿元的签约，印证了刘祖新的“机遇论”。“杨春湖高铁商务区是西湖绿心、华中科技产品发布与展会中心等建设规划的一部分，也具体匹配了武汉科技创新之城的城市定位。”武汉市副市长徐洪兰介绍，武汉是中部核心城市，汉新欧班列对接“一带一路”规划，正是承接产业转移新洼地。

科教人才资源是被这些投资者看好的另一湖北传统。“湖北为我们培养了这些优秀大学生。”中南创发集团董事长庄学海说，科教优势让集团三年两度投资赤壁，并与武汉理工大学合作进行新工程开发。

“在智能生产、物流管理信息化方面，我们有更强的科研素养。”香港美食展上，华工科技产业股份有限公司副总裁杨肖自信，公司研发的食品安全溯源系统一定能找到合作契机。

关于科教资源，湖北有理由自信。百余所高校，每年输出百万毕业生，科研实力强大。但科研成果转换力不足，也作为湖北发展之痛。借力珠三角港澳开放创新动能，能否打好人才培养、科技成果转换和国际贸易组合拳？

基于此，湖北引入神州天立投资集团有限公司，对北京、襄阳、宜昌、荆州、黄冈、孝感、荆门、十堰、黄石九个目标城镇，启动了总投资达到300亿元的文教产业战略布局。

“湖北还有良好重工业基础。”深圳市星星朗网络应急救援服务有限公司董事长夏先成认为，武汉、十堰、襄阳这些重要的汽车工业基地，将为他投资湖北应急救援产品制造提供有力保障。

对镜理云鬓 深浅各自知

交流，是一面镜子，通过不同的参照物看清自己的优势跟不足。

连续多年参与鄂港澳招商，纵横对比，宜昌市副市长周正英发现荆州展台公司，“以前招商参会多、对接少展台搭建，方向也不太明确，基本上是遇到哪些招什么。”这种“粗放式”招商就是我们的不足。

“现在招商，重要的是找到中国行业价值分工链与本地资源优势更匹配的环节。”周正英解释，“一句话概括就是要‘精准’招商。”

今年三月，就在此次经贸洽谈活动之前，湖北省政府出台招商引资“十六条”，绘就招商引资规划图。按图索骥，有“中国钢琴之都”美誉的宜昌，就围绕特色钢琴产业链，主攻文化行业招商；围绕长江三峡丰富的世界级旅游资源，重点对接港澳现代服务业与旅游业。

全省17个市县，各有定位，招商引资目标也各有注重。黄冈是以健康保健为主的综合教育、卫生、文体、娱乐产业链，荆州是以现代农业为主的科研制造、加工物流、绿色旅游产业链；襄阳是以历史文化古城为主的文化时尚、生态旅游、现代服务产业链……

“我们是中华老字号企业，产品获过中国食品博览会金奖，可在行业推广、品牌包装、规范化管理方面就远不如香港。”食博会上，黄石白鸭食品有限公司总经理左明松看到了自身的不足和尽力方向。

潜江黄桃、蜜桔罐头展台，频繁被外商围观。“这种在国内行业最小的罐头食品，在波兰、韩国仍最受欢迎。”港澳之行，让湖北吉爽食品有限公司销售总监左振宇看到了公司产品在国际市场上的定位。

感同身受的，还有湖北宜红茶业有限公司副董事长章艳珍。100多年前从古丝绸之路走向美国的宜红茶，通过港澳各大国际会展，从零开始接收国际订单，现在一年出口茶叶4000多吨。但在澳门茶艺专业人员协会会长陈佩兰的眼里，很多台湾人并不知晓湖北茶。

襄阳三珍食品、仙桃盛利水产、荆门德源石研米……这些湖北品牌都有自己的国际市场渠道，但它们内心仍然太不服气：“这么好的质量，产品行业营收和国际知名度却很小。”

香港，这个国际商品大中华集散、分销中心，就变成人们擦亮品牌，拓展市场空间的寻梦之地。

这次在美国签约的20个项目中，服务及运输行业、新能源产业及技术制造业项目占总数80%以上。

这是美国的优势所在，也是湖北产业改革的拼命方向。

一朝携君手 一世有缘人

方向然后看行动。

竞争激烈的环境下荆州展台公司，“大一统”招商模式很难打动人心荆州展台公司，取而代之的是细分市场，甚至“一人一策、一事一策”。

针对华侨城集团、正威集团、中国保利集团等国内甚至世界500强企业，通过高层互访，做好湖北的形象宣传；针对恩施建始等乡镇地区，放大1亿元小型优质制造业项目的带动力；针对本土化、专业化招商需要，襄阳、荆门在美国聘请招商大使跟专业招商经理。

“引资方式中，通过股权、债权引资更优于直接引入投资。”中银国际控股有限公司董事总经理张双智给出新理念。近几年，正是通过债股权方式，中银湖北与中银国际在内地联动，帮助江苏企业取得海外融资。

招进来，各地都有自己的产业优势；留得住，最终比拼的抑或投资软环境。

深圳五洲宾馆珠江厅里，湖北主团与广东省湖北商会企业家们接触的同时，三楼黄山厅，是丽水（深圳）企业家座谈会，二楼华夏厅，是湖北-深圳世界硒都中国硒谷投资座谈会；宜昌一波人在香港举行美食展时，另一支小分队正赶往福州签约……

集中交流、分头行动，私下交谈、网上联络。16年来，多样化的招商模式已被各省区各级熟练运用，并与客商贴心对接。

座谈会上，听着企业家们对故乡的真诚推介荆州展台公司，荆州市副市长向斌深受感动：“感觉这里也有荆州的主场。”他大声公开自己的手机号，向各位承诺：“你们可以随时随地跟我联系。除了在飞机上，其他任何时间我都不会关机。”

留得住，才能以一带十，产生“蝴蝶效应”和“核聚变效应”。刘祖新就这样现身说法，为荆州打了个“活广告”。

到2020年底，来鄂投资的港资企业7373家，澳资项目493个，粤资企业达到3500家荆州展台公司，引进工程成活率、带动率逐年提高。

所有的形式技巧，都在规划范围内。

调结构，湖北确定以后三年三产比例应从44.7%增加至50%；促改革，湖北需要在特色工业的基础上，嫁接更多轻资产型先进制造业；惠民生，青山绿水的环境是民生保障基础。

这是湖北招商引资的方向，也是港澳粤投资者的机遇。

四天的经贸洽谈活动，最直接的成果是引资5000亿元。然而，湖北的收获远不止这些。

随风潜入夜，润物细无声。港澳粤地区创新模式、开拓勇气、国际化视野、现代化服务……一定会在将来的湖北触发出更多生机。（程评）

链接：评论：转型升级的不仅仅产业结构 还有招商引资方法