如果在烘焙展中产品演示糟透了你还能赢得客户吗？
我永远不会忘记这个客户的故事...
其他烘焙展参展商正在开会讨论如何私下组织者进行垃圾表演。
但是我们的客户体验到的是“不走运”。
并不是因为他有每个人都想要的廉价产品……他的公司出售了昂贵的资本设备！
实际上，他为这场表演投入了很多，甚至从海外引进了装备。（他是如此之多，他需要一个两层楼的展台）
我们的客户真正做到了……
…在整个销售周期中引导人们前进，
…在演出中预约
…结束销售并在展位上写订单。
他们是唯一一个因期望而奔跑的人。他努力了！
但这就是全部吗？
您希望有一个精彩的烘焙展展出活动吗？
站在柜台后面，准备好的小册子，您想知道人们是否真的会停下来与您交谈。
为什么展会支出这么可怕
与其他营销媒体相比，它们很昂贵。
根据CIER的2018年报告，B2B展览会占营销支出的41％
但是烘焙贸易展览会带来了独特的价值……
您可以一次与各种参与者见面。客户，潜在客户，供应商，转销商等
（不打一个电话）。
您必须将自己摆在那里，让世界看到，这在最好的时候是令人恐惧的。
忘了他们所说的关于不凭封面判断书的看法。完整的BP
人们会判断您和您的显示产品。
只是因为他们在寻找自己，管理自己的时间并查看是否值得将您挤入他们的日程安排中。
演出前人们胡扯的唯一最大原因
他们没能做到。他们知道。
他们的预算没有延伸到他们想要的地方……他们的展览前计划很差（或根本不存在）。
基本上，他们只是在被动追赶。
他们的某些标准没有得到满足，他们正在感觉到。
50％的展览参观是预先计划的，但只有
20％的参展商有展览的计划
在您参加活动之前，发生了很多事情。
您能诚实地说您竭尽全力在展览中获得最好的成绩吗？
您的决定是由目标决定的，还是仅仅是美学与预算之间的平衡？
您是否完成了针对展览的团队培训？
如今，太多的希望寄予了希望，考虑到他们负责如此大的营销支出，这真是令人恐惧。
这里有一些有用的指针。如果没有别的，希望您能发现他们发人深省。
邀请您的客户和潜在客户
在您问：“但是，为什么我要当前的客户在展位上拜访我们？”
这就是为什么！
您亲自邀请他们会感到很特别
这是另一个接触点–您实际上有联系的理由
他们将在竞争对手的立场上花费更少的时间
很棒的事情是，我发现与您有良好关系的现有客户通常会竭尽全力在烘焙展台上向其他参与者宣传您的产品。由于某种原因，他们感到急于同意销售人员进行演示，介入并提供帮助。不会一直发生，但是很多客户告诉我它发生了。我们称之为“客户现象效应”。听起来至少很酷
利用节目来推动销量
但是，这与我的行业不同
每个行业都是不同的。
有些人正在参加大量的竞争性演出，因此游客们将自己分散在不同的活动上。
这是将流量吸引到您实际参加的一个巨大原因！
在某些情况下，数字正在减少。
您可能不会觉得自己有很多潜在客户要出手，但是质量往往会提高。
或者，您留下的访问者时间紧缺，希望将该活动用作市场研究日。
您将对世界中正在发生的事情有直觉，但不要找借口。
一开始记得我的故事。
创建自己的展前行动计划
对自己诚实，并确定您需要在哪些方面花费更多的时间。
考虑这些方面中的每一个，并提出5项可以改进每个方面的工作。
员工 –您对烘焙展展位管理感到满意吗？对话质量好，长，短，不存在吗？演出结束时工作人员会筋疲力尽吗？有一些应对方法比其他方法好吗？你在表演中有正确的个性组合吗？团队参与了吗？
客户 –您是否已给出拜访您的理由？他们甚至不知道您做什么？他们怎么打招呼？停留时间是几点？您排队了哪些互动或参与方式？展览前后，您将如何与他们交流？谁在准备中？可以鼓励任何人在展会上进行销售吗？观看演示？
目标 –您为什么要参加？新产品？品牌意识？做销售？领先一代？（提示：如果您的答案是让老板满意或由于必须这样做，则需要提出一个更好的理由或注定要取得平庸的结果）。您在烘焙展会上为实现该目标正在做什么？
展览 –它能准确代表您的品牌个性吗？是否清楚您的主要竞争优势是什么？流动性好吗？开放和吸引人吗？您是否发现您的销售团队必须站在过道里与任何人交谈？
最重要的是，如果您要花钱去做，请正确执行。
四分之一的参与者根据活动之前发送的营销材料决定是否参加演出。
令人惊讶的是，有50％的人会在6个月内购买他们在展会上看到的东西。
我很想听听过去为您服务的内容？是什么使您的出勤成功？
