在过去的几个月中，我们反复听到参展商正在重新评估他们的参展计划，并质疑他们是否会继续参加贸易展览。很容易理解为什么他们认为休息一下是一个可行的选择，但是像遭受挫折的任何运动员或运动队一样，恢复时间和调整策略很可能是找到个人成功秘诀的一切。

 

人们认为，在某些细分市场中，参展太多了。演出的数量不是问题，因为它们的运作不正常。我们的客户最近将此现象称为“贸易展览疲劳”。此昵称仅强调趋势是真实的并且已被识别。重要的收获是景观已经改变。在这种情况下，变化既不是好事也不是坏事，只是有所不同。

 

在展览会疲劳之后，人们通常会重新评估他们的活动日历，权衡每个展览会的痛苦和回报，然后再做出最终决定。我们总是在最后与客户一起对展览会进行评论，以评估有效的方法和无效的方法。 t（如果您尚未这样做，则应该这样做）。我们从客户那里得到的总体感觉是访客人数正在下降，但他们的演出仍然很出色，这表明决策者仍在参加者中。他们还给人一种印象，即人们在表演上花费的时间也更少。我对此感到有趣的是，基本统计数据没有改变。

 

参加贸易展览会的所有与会者中有29％没有看到销售代表（CIER统计）

67％的与会者代表了参展公司的新前景（Exhibit Survey，Inc）

81％的与会者可以影响购买决定（CIER）

在放弃他们并说他们不起作用之前，您能不能心动地说您已经尽力了？您是否正在遵循确保您成功的系统？

 

现在该面对事实了，抓住难题，认真对待您的出席。景观已经改变，但是没有理由不能利用它来发挥自己的优势。建立涵盖您的目标并实现您的独特目标的策略至关重要。不要被认为可以依靠其他人鼓动人群的想法所吸引。如果人们时间匮乏，他们需要说服您的展位是必看的景点，这样他们就可以参加会议并把您放在他们的前5名目的地展位上。不要碰碰运气。

 

克服失败并取得成功的手

 

我敦促任何在ROI方面苦苦挣扎的人在放弃之前重新评估。贸易展览会是一次独特的商机，观众可以前来参观，以了解新事物。用它来吸引他们与您的品牌互动，并提供比他们从网站上获得的更多的东西。很高兴认识到什么时候策略不起作用，但是当67％的参与者可能是新的潜在客户时，放弃并不是解决方案！利用您自己的网络进行路演和实地考察等可能对加强关系和增加当前的转化率非常有用，但是在展厅进行调整可以帮助您将更多的新业务引入渠道。

 

如果您想帮助创建适合您的业务目标的战略，请随时与我们联系以安排发现会议，并确定我们是否合适。