当我们看到潜在客户采用的次级标准设计展会使之无法实现参展目标时，这绝对是令人不安的。“安全”选项的最大问题是，从外部看，它有时看起来像个好主意，但并不总是为与会者打勾。（这对参展的设计效果很重要！）

 

这对我们以及制定计划并分享我们理念的客户来说都是一个极大的挫败感。 

 

没有人会喜欢错过生意，尤其是当您努力产生创意时。没有什么比这更糟糕的了，因为您内心深处知道自己还没有带来过A游戏，而您正在实施的策略对公司而言并不是最好的选择。那么为什么会发生呢？… 因为视力“泄漏”。 

 

 

当我们第一次与潜在客户合作时，我们会花时间为他们的展览共同创造一个强大的愿景。我们通常会与市场经理或关键决策者打交道，他们会完全理解我们提出的策略，从而完全放弃我们的建议。

 

我们的主要目标之一不仅是建立一个漂亮的展台，而且真正了解我们的客户要求并设计一个与他们的展会目标相关的展台。 

 

但是，尽管尽了最大的努力，有时我们发现发生的事情是，随着时间的流逝，这种强大的愿景开始“萎缩”，而我们的客户开始退缩以保持“安全”。

 

通常由于以下原因而发生：

 

来自他人的压力
 

忘了为什么
 

不清楚下一步
 

进行外观可接受的设计，而不是其工作方式 
 

如果您想要不同的结果，请执行其他操作（艾伯特·爱因斯坦）

 

通过执行他们通常所做的事情，企业通常会感到在自己的舒适区域中安全地徘徊。竞争对手和顾客将看到他们的定制展位，并看到一个不错的设计可以打勾。

 

但是，对于参展而言，增长是关键，而您要投资赚钱。要看到更具影响力的结果，您不能总是回头并希望展会上的观众是正确的，并且您将获得大量业务。 

 

例如：我爱葡萄酒，但我不是侍酒师

 

当找到自己喜欢的酒后，您便取消了该酒的风味特征，并将以后的每种酒与该特定品种进行比较。对我们来说，总是回到对自己熟悉/熟悉/所知道的东西是100％正常的，但这限制了我们的成长。

 

在向团队推销新想法时，始终很难从一开始就传达整个思维过程。通常，我们依靠总结，这可能意味着有些人了解了，而另一些人则没有。 

 

要向您的团队推销新的展览概念（即愿景），您需要制定计划并关注其工作原理，而不仅仅是展台的外观。特别是当人们玩比较游戏并开始回顾过去表现出色的比赛或竞争对手在展厅看到的团队认为“奇怪”的立场时，这里可能会有一场战斗。

 

如何提出新想法

1 /从一开始就让团队参与其中。在团队中发挥协同作用，并共同讨论表演的期望和目标，意味着新想法更容易被接受。

 

2 /专注于其工作原理，而不是看台的外观。向团队介绍您的“原因”以及实现目标的过程。 

 

3 /聘请一名贸易展览策略师。外部影响确实可以帮助调整团队。我们发现真正有助于树立信心的一种策略是围绕如何实施策略的团队培训。没有足够的公司这样做，但是我们被邀请这样做的公司是为了更多地尊重展览过程，因为他们了解如何为销售目标做出积极贡献。对于所有这些如何工作，有一些度量标准和一个攻击计划。即有一个比赛计划，这是团队的缩影。

 

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