如何衡量参加上海展会是否成功
发布日期：2020-02-12 15:19 浏览次数：
想象一下，您和您的团队已经花了很多个月来设计搭建您的贸易展览会。活动结束后，您的展览团队告诉您“他们进行了很好的交谈”或“感觉很好”，但是当他们返回办公室时，客户的转换的次数却没有您希望的那样。
贸易展览会是您时间和金钱上的一大笔投资，因此，拥有适当的工具来衡量展览会的成功至关重要（不仅仅是销售团队的话语权）。
如何衡量成功取决于您独特的公司目标。每个人都有不同的目标，但规则1是确保您有明确的目标和为该活动设置的KPI。否则，您最终可能会跟踪错误的东西或没有足够的东西来真正清楚地了解发生了什么，尤其是在围绕发展前景和品牌知名度的目标方面。
了解您的渠道
下一步是了解潜在客户（无论是新客户还是现有客户）如何进入您的渠道并进行培养。
这在很大程度上取决于您已经拥有的系统，但是您要确保使用的任何技术都可以协同工作。无论是确保您的现场触摸屏解决方案都可以将捕获的数据链接到CRM系统，还是可以帮助潜在客户打分然后通过个性化营销进行定位的潜在客户扫描程序。
无论您使用哪个系统的密钥，每次演出时都必须测量同一件事。测量的一致性很重要，这样您就可以开始进行基准测试，并查看每个事件中哪些有效，哪些无效。
展后指标
不要只看展览中的数据，而是要确保您采用最佳做法并跟踪活动之外的情况，因为这是发生大量转换的地方（尤其是B2B公司）。 考虑一下：
点击率
电子邮件打开率
获得新客户
铅到销售的转化率
潜在客户成本
网络流量
不跟踪的公司通常是来找我们的人，他们说贸易展览会以前对他们没有用，或者费用太大。谁是公司的正常进行跟踪它们的数量，有一个很好的策略出席，并知道他们从展会获得的回报超过其成本，因此他们也无妨。
“通过贸易展览会完成的交易比在现场完成的成本低38％”
（参考：展览调查）
他们认识到有时会在事件发生后的3、6或9个月内结束销售，但他们只知道这一点，因为他们正在跟踪交易！
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